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管理者必修课 一站式咨询辅导班”2014年第三期

信息来源:作者:更新时间:2014-04-22 16:27:19

简介:

大客户销售技巧与客户关系管理》培训现场

伴随着清晨明媚的阳光为期两天的《大客户销售技巧与客户关系管理》培训开始了

程广见

营销管理实战派讲师

清华大学、北京大学、复旦大学、华中科技大学、浙江大学、厦门大学总裁班、营销总监班特聘讲师

清华大学国家CIMS中心营销管理与创新实战高级研修班主讲老师

影响力教育集团2007、2008、2009、2010、2011、2012年度金牌讲师

益策(中国)学习管理机构2009、2010、2011、2013年度营销班主讲老师

  易中管理学院2011、2012年度营销班主讲老师

大客户销售技巧与客户关系管理》清晰掌握大客户在销售过程中的心里活动并有效进行客户管理        

学员与老师密切配合,大家都很认真

大家都在进行“全脑优势模型”分析中

案例研讨与分析,程广见老师的“1+2+1”法:将优秀客户一网打尽。

课程收益

1.了解掌握大客户分级的必要性与方法

2.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。

3.掌握科学的大客户销售流程,从而增加成交的可能

4.因为将面对一个“采购氛围”,所以大客户销售有其特殊性和复杂性,我们把多年来在内训和公开课中提炼出的有效工具直接教给学员,实践证明,很实用。

5.充分了解大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足,从而增   加成交的可能

6.学会4种工具,培训结束后就可以使用。

“1+2+1”法:将优秀客户一网打尽

“喜剧演员法”:争取难得的见面机会,让客户主动想见到你

“投其所好法”:争取决策人对我们的支持

“全脑优势法”:知己知彼,百战不殆

7.掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧

8.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。

 

2014大客户销售技巧与客户关系管理》到此圆满结束,感谢大家积极的配合


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